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      7月8-10日，玉柴馬石油潤滑油在南寧召開上半年銷售工作總結(jié)會(huì)議暨下半年工作動(dòng)員會(huì)，總結(jié)上半年經(jīng)驗(yàn)，部署下半年工作，為沖刺全年目標(biāo)做好準(zhǔn)備。會(huì)議通報(bào)：公司上半年完成全年銷售任務(wù)進(jìn)度的45%，已完成上半年預(yù)定目標(biāo)。
   

      會(huì)議對(duì)上半年銷售任務(wù)進(jìn)度完成情況進(jìn)行了全方位通報(bào)和分區(qū)域深入分析。公司上半年銷售回款完成較好，回款進(jìn)度已超45%，其中西南、華中大區(qū)完成進(jìn)度較好。上半年市場(chǎng)工作也推進(jìn)順利，如合資公司VI發(fā)布、產(chǎn)品新包裝設(shè)計(jì)上市、新店招和廣告牌更換等，上半年各類促銷訂貨會(huì)也取得明顯效果，推動(dòng)了公司品牌建設(shè)、助推了銷售量的增長(zhǎng)。

      玉柴馬石油潤滑油公司總經(jīng)理李啟邦指出了上半年銷售工作的存在問題。他指出，公司銷售團(tuán)隊(duì)有了明顯進(jìn)步，但在對(duì)待具體工作時(shí)，部分銷售人員還需要端正工作態(tài)度，下半年對(duì)工作和客戶要投入更多精力和付出更多的心血。

      玉柴馬石油潤滑油公司董事長(zhǎng)謝裕強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)上半年工作總結(jié)了“三好、三少、三多”?！叭谩笔侵浮吧习肽赇N售工作完成較好、工作狀態(tài)較好、表達(dá)能力好”，這“三好”讓公司達(dá)成了上半年預(yù)定目標(biāo)；“三少”和“三多”則主要指出了上半年存在的不足，如新經(jīng)銷商少、亮點(diǎn)少，庫存多、問題多等。對(duì)今后的工作目標(biāo)，謝裕強(qiáng)結(jié)合“二次創(chuàng)業(yè)”提出了公司的“四個(gè)轉(zhuǎn)型”和“四個(gè)升級(jí)”。“四個(gè)轉(zhuǎn)型”是指“戰(zhàn)略、機(jī)制、思想、營銷模式”要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，“管理、產(chǎn)品、研發(fā)、品牌”要實(shí)現(xiàn)升級(jí)，只有實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”和“升級(jí)”，公司的“二次創(chuàng)業(yè)”才能真正落到實(shí)處，才能實(shí)現(xiàn)公司2018年百億元的銷售目標(biāo)。

      本次會(huì)議還對(duì)銷售人員進(jìn)行了業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以案例情景模仿的形式，進(jìn)一步提升銷售人員的溝通、談判、處理問題的能力。

                                            （朱小潔/文圖）